01. Marketing Modular · Livro em breve
Toda venda pode ser explicada, planejada e rastreada.
Marketing Modular é a teorização de mais de 20 anos de prática e vivência em marketing e vendas, escrita por Wladimir Dionisio Junior. Um padrão estrutural que se aplica a qualquer empresa, do nicho ao porte, e que faz empresa, produto, público e canais falarem a mesma língua.
O livro Marketing Modular está nos últimos ajustes e ainda não foi lançado. Quer saber mais antes do lançamento, ou aplicar a metodologia no seu negócio? Fale com a gente.
Quero saber maisToda empresa acha que é um caso único.
A loja que precisa mostrar o piso aplicado, a marca de roupa cuja cliente precisa tocar no tecido, a indústria que vende para quem leva meses para decidir, o festival que precisa encher um gramado num sábado específico. Cada uma chega com seu vocabulário, suas planilhas e seus nomes para as coisas, e pede que o marketing seja inventado de novo, só para ela.
O Marketing Modular nasce de uma desconfiança: a de que essa singularidade é real na superfície e falsa na estrutura. Mais engenharia reversa do que invenção, mais hipótese do que lei: o livro partiu de empresas reais, desmontou o que elas faziam e procurou o que se repetia.
Existe uma estrutura comum por trás de qualquer esforço de fazer alguém aceitar uma oferta?
Uma língua comum para empresa, produto, público e canais.
Algumas das ideias que o livro desenvolve, capítulo a capítulo, com a teoria separada da prática:
A pirâmide da empresa
Antes de planejar qualquer venda, desenha-se a arquitetura do negócio: empresa, filial, unidade de negócio, público, frente e etapa. Cada nível herda o de cima, e cada peça ganha um endereço que ninguém confunde.
O funil de quatro etapas
Atenção, Interesse, Consideração e Fechamento. O mesmo desenho serve à venda direta e à consultiva; o que muda é o conteúdo de cada etapa, e cada passagem é uma conversão que se registra e se conta.
Objetivos com os pés no chão
O OKR levado um passo adiante: todo objetivo olha para o melhor e o pior que a organização já fez e para o que ela faz agora. Objetivo sem medida é só um desejo com data.
A Ação Comercial
Toda venda acontece dentro de uma iniciativa com nome, período e objetivo maior, que se divide em campanhas. Sazonal, onetime ou ongoing: cada tipo muda o funil de um jeito.
Nomes e rastreamento
Um nome que carrega tudo o que a coisa é, e um rastro que leva cada venda de volta ao que a causou, do anúncio ao CRM, sem contar duas vezes nem perder a origem.
Ao lado do funil
Nutrição, remarketing e clientes não são funis. Organizam-se em trilhas pelo motivo que reuniu as pessoas, com limite de contatos escrito antes da primeira peça.
Vinte e cinco capítulos, quatro partes, uma pergunta por capítulo.
Cada capítulo investiga uma pergunta e pode ser lido em sequência ou de forma avulsa. No fim, anexos feitos para consulta durante o trabalho: glossário, métricas, referência dos funis e modelos de preenchimento.
A estrutura e o funil de venda
Da estrutura da empresa à cadeia inteira funcionando: ativos, lógica da venda, frentes, funil, ações, públicos, objetivos, identificação, Ação Comercial, campanhas, canais, nomenclatura, rastreamento, criativos e testes.
O que vive ao lado do funil
Os tipos de Ação Comercial e o que acontece com quem parou, com quem já foi impactado e com quem já comprou: nutrição, remarketing e clientes.
A teoria dentro das plataformas
Meta Ads, Google Ads, Tag Manager e Analytics, sem confundir a estrutura da ferramenta com a da teoria.
Casos aplicados
A estrutura inteira em empresas de portes e formas de venda diferentes.
Algumas das perguntas
- Quando o assunto é vender, o que é uma empresa?
- Por que alguém aceita uma oferta?
- Quem deve receber a mensagem em cada etapa e, sobretudo, quem não deve?
- Depois que a venda aconteceu, como saber o que a causou?
- Por que os números nunca batem de uma ferramenta para outra?
Wladimir Dionisio Junior.
Começou a vender aos doze anos, em São Paulo, com trufas e doces de receita própria. Passou pelo balcão, pelo estoque, pelas vitrines e pelos provadores de lojas de rua e de shopping, pelo financeiro de um grande grupo de empresas e pela engenharia de software. Hoje soma mais de vinte anos em marketing e vendas, alternando entre planejar e executar.
Fundador da Modulareasy, é também o autor do MDS e da APEX CORE. O Marketing Modular é o método com que a Modulareasy planeja, nomeia, mede e opera o marketing dos seus clientes.
Livro em breve
Quer saber mais sobre o Marketing Modular?
O livro ainda não foi lançado. Se quiser conhecer a metodologia antes, saber do lançamento ou aplicá-la no seu negócio, fale com a gente.
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